近年来，互联网电商热潮兴起，似乎一夜之间，实体店都将销售业绩不佳，归咎于电商冲击。其实，很多实体店是自身存在问题，而他们往往对自身存在的问题视而不见，只认为是外部的原因。其实，这是一个误区。

实体店难做的“三大症结”

1、只看人家怎么做，不考虑我是谁

中国人有一个习惯，就是喜欢随大流，喜欢看别人怎么做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。

每个门店要以商圈的顾客需求为导向：店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期怎样......这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么做。

2、只考虑自己想卖什么，不考虑顾客

大部分零售店都有一个通病，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。

为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？

3、只考虑促销方法，不考虑“进店率”

现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？

以上这三大错误的习惯性思维，给我们的实体店朋友带来了巨大困境。